從產(chǎn)品到營(yíng)銷,茶企該如何發(fā)力來搶市場(chǎng)?

從產(chǎn)品到營(yíng)銷,茶企該如何發(fā)力來搶市場(chǎng)?

100閱讀 2020-11-07 10:00 觀點(diǎn)

如果說上半年茶行業(yè)基本處于按兵不動(dòng)的局面,那隨著那隨著金九十銀的銷售旺季的帶來,茶行業(yè)也開始加快了消費(fèi)復(fù)蘇的步伐,我們不難發(fā)現(xiàn),有些茶企的各種市場(chǎng)重磅活動(dòng)早已開展,整個(gè)茶葉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)無疑變得更為激烈。

該聚焦單品突破

經(jīng)歷了疫情巨大沖擊的茶葉市場(chǎng),今年不確定性因素增多,消費(fèi)者在消費(fèi)方面變得更為謹(jǐn)慎,在茶葉消費(fèi)逐步復(fù)蘇的過程中,單品模式成為了茶企在市場(chǎng)突圍的利器。

近年來,單品模式也成為一些茶品牌吸引消費(fèi)者眼球、打造品牌勢(shì)能的重要手段之一,比如雙陳普洱的“蓮餅”、瀾滄古茶的001、福海的“班章有機(jī)茶”、深土牌茶葉的“歲月”……

單品策略是“單打”,但不是“獨(dú)斗”,是聚焦單品,但不是止步于單品。它并非“一招鮮吃遍全天下”,而是先將自己的某種特色產(chǎn)品,作為拳頭產(chǎn)品,有了它后,再配合推出其它產(chǎn)品形成組合拳,起到錦上添花的作用。

單品模式,其實(shí)也是差異化創(chuàng)新的體現(xiàn)。單品模式,讓品牌有精力把產(chǎn)品做到極致,用一款產(chǎn)品去滿足某一細(xì)分市場(chǎng)上的目標(biāo)消費(fèi)群體,實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品上帶動(dòng)品牌勢(shì)能。

要重視品牌營(yíng)銷上的“搶位”

眼下,整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)氣氛更加濃烈,頭部品牌要下沉爭(zhēng)奪市場(chǎng)銷量,新銳茶企要招商為品牌造勢(shì)賦能,區(qū)域性茶企則要迭代升級(jí)打穩(wěn)根基……對(duì)于茶企而言,無論是加高競(jìng)爭(zhēng)壁壘還是謀求更大的市場(chǎng)空間,這一切都離不開品牌層面的支持。所以,在這金九銀十之際,茶企必須要重視品牌營(yíng)銷上的“搶位”。

1、宣傳策略上要緊盯高端市場(chǎng)

從市場(chǎng)了解的一些情況來看,疫情后時(shí)代,中高端市場(chǎng)受到的影響還是會(huì)比較小,這也成了茶企攻守的重地。因此,茶企在宣傳策略上要實(shí)現(xiàn)高度占領(lǐng),可以通過大單品進(jìn)行重點(diǎn)突破,啟動(dòng)KOL宣傳,做好中高端產(chǎn)品的核心差異化,將品牌形象深度嵌入核心消費(fèi)人群。

興茶君覺得,以更時(shí)尚、更高端的品牌形象與高端市場(chǎng)鏈接,仍然是下半年茶企品牌營(yíng)銷的重中之重。畢竟,下半年高端市場(chǎng)做好了,這也會(huì)為禮品茶市場(chǎng)打好基礎(chǔ),搶占更多的市場(chǎng)份額。

2、覆蓋消費(fèi)熱點(diǎn)區(qū)域,打造樣版市場(chǎng)

在市場(chǎng)回暖的過程中,其實(shí)更需要茶企塑造“樣板”市場(chǎng),這樣的樣板市場(chǎng)就是市場(chǎng)信心。

榜樣的力量是無窮的,品牌茶企想要在市場(chǎng)中保持關(guān)注度和曝光度,應(yīng)針對(duì)一些消費(fèi)熱點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行高頻的測(cè)試,從產(chǎn)品、消費(fèi)體驗(yàn)、渠道策略方面打造出有代表性的樣板市場(chǎng),這就像是茶企在復(fù)蘇中有了“火車頭”一樣,后續(xù)的市場(chǎng)拉力作用將更為明顯。

3、補(bǔ)充消費(fèi)場(chǎng)景,增強(qiáng)市場(chǎng)信心

上半年,受疫情的影響,大量的線下茶葉消費(fèi)場(chǎng)景其實(shí)是缺失的,隨著茶葉消費(fèi)信心的上升,茶企應(yīng)該加強(qiáng)消費(fèi)場(chǎng)景的構(gòu)建。

此時(shí)就需要茶企開展大型的品牌宣傳與體驗(yàn)活動(dòng),可以多利用社交平臺(tái),通過圖文、視頻的等形式,去主動(dòng)補(bǔ)充消費(fèi)場(chǎng)景,尤其要縮短銷售渠道,提高銷售轉(zhuǎn)化率和品牌到達(dá)率。

此外,下半年也應(yīng)該好好主動(dòng)梳理大小節(jié)日時(shí)間線,利用節(jié)日勢(shì)能輔助品牌傳播、提升銷量,例如下半年的中秋、國(guó)慶雙節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、元旦等,都是不錯(cuò)的節(jié)日重點(diǎn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

下半年,區(qū)域性茶企以及中小規(guī)模茶企,將會(huì)面臨頭部品牌擠壓與市場(chǎng)碎片化等多重壓力,下半年行業(yè)洗牌力度會(huì)加強(qiáng)。因此,茶企在面對(duì)金九銀十這樣的傳統(tǒng)旺季時(shí),也必須做好迎接新一輪擠壓式競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備,避免被洗牌。

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